Skapa ett konto för att ta del av artikeln
Artikeln är en del av vår exklusiva nyhetstjänst Marknadsnytt. Du får enkelt tillgång genom att skapa ett kostnadsfritt konto.
Hoppa till innehållet
Artikeln är en del av vår exklusiva nyhetstjänst Marknadsnytt. Du får enkelt tillgång genom att skapa ett kostnadsfritt konto.
Svenska 4C Strategies utvecklar mjukvara som hjälper försvarsmakter att stärka sin beredskap och utveckla sin operativa förmåga. Företagets digitala plattform Exonaut används i över 100 länder och är en beprövad, datadriven lösning för effektiv planering, genomförande och utvärdering av träning och övningar.
– Många försvarsmakter lägger ner väldigt mycket tid och pengar på olika övningar, men det är inte alltid man lägger fokus där det faktiskt behövs mest. Med vårt system kan man optimera sitt arbete och säkerställa att man övar på rätt saker, säger Jonas Jonsson, vd för 4C Strategies.
Bolaget grundades år 2000 och har idag kontor i Sverige, Storbritannien, USA och Australien. Omkring 70 procent av intäkterna kommer från export.
Att sälja till försvarsmakter internationellt innebär särskilda utmaningar. Upphandlingar och kontraktsförhandlingar kan dra ut på tiden, och även efter att avtalen är undertecknade kan det dröja innan leveranserna är genomförda och betalningen kommer.
Samtidigt måste företaget kunna investera i verksamheten och finansiera sina åtaganden. Lösningen blev att ta hjälp av EKN, Exportkreditnämnden.
EKN har regeringens uppdrag att främja svensk export genom att försäkra betalningar och dela risker med företag och banker. I det här fallet har EKN genom sin rörelsekreditgaranti tagit 50 procent av bankens risk, vilket har underlättat bankens möjlighet att bevilja krediter till 4C Strategies. Därmed har 4C Strategies kunnat säkra finansiering för stora försvarskontrakt.
– Vi har sedan starten vuxit organiskt och till stor del finansierat tillväxten genom egen kassagenerering. I den fas vi befinner oss nu är EKN stöd ett värdefullt komplement som passar våra behov, säger Jonas Jonsson.
För att stärka finansieringen vände sig 4C Strategies till EKN, som sedan dess har ställt ut rörelsekreditgarantier vid två tillfällen.
– Stödet från EKN har varit väldigt värdefullt för oss och samarbetet har bara varit positivt. Det känns också väldigt bra att få ett kvitto på att vi har en stor internationell potential och att EKN ser värdet i vår affär, fortsätter Jonas Jonsson.
De senaste åren har samtidigt inneburit utmaningar för 4C Strategies. Ett osäkert omvärldsläge har påverkat kundernas beslutsprocesser och en satsning på en bredare mjukvaruplattform utanför försvarssegmentet fick inte den utveckling företaget hoppats på. Det ledde till kostnadsbesparingar och en anpassning av verksamheten.
Nu koncentrerar 4C Strategies åter sina resurser till kärnverksamheten inom försvarssektorn. En omställning som tar tid, men där tillgången till finansiering ger bättre förutsättningar att fortsätta utvecklas på den internationella marknaden.