Skapa ett konto för att ta del av artikeln
Artikeln är en del av vår exklusiva nyhetstjänst Marknadsnytt. Du får enkelt tillgång genom att skapa ett kostnadsfritt konto.
Hoppa till innehållet
Artikeln är en del av vår exklusiva nyhetstjänst Marknadsnytt. Du får enkelt tillgång genom att skapa ett kostnadsfritt konto.
För många småföretag är försäljning något som sker mellan andra arbetsuppgifter. Grundaren eller vd:n levererar under dagen och försöker sälja när tiden räcker till. Det gör att både nya affärsmöjligheter och signaler i den befintliga kundstocken riskerar att missas.
Det är det problemet Aira vill lösa. Bolaget, som knoppades av från Upsales och noterades på Nasdaq First North i maj 2026, har utvecklat en AI-baserad säljassistent som nu byggs in direkt i Fortnox. Tanken är att företagare ska kunna hitta nya affärer i sin egen kunddata utan att behöva arbeta i ett separat säljsystem.
– Aira är en AI-baserad säljassistent. Man kan säga att det är som ett CRM eller säljsystem men som sköter sig självt, säger Daniel Wikberg, grundare av Aira.
Bakom satsningen ligger en tydlig marknadsbild. Fortnox har omkring 600 000 kunder, och Aira uppskattar att cirka 120 000 av dessa tillhör den målgrupp som har ett aktivt säljarbete och ett tydligt behov av tjänsten. Enligt bolagets bedömning motsvarar det en marknad på omkring 2,2 miljarder kronor per år.
– Fortnox har en väldigt dominerande ställning i Sverige hos småföretagare. När vi uppskattar hur stor del av de kunderna som har ett behov av den här typen av tjänst, så är det en marknad vi uppskattar till drygt två miljarder kronor. Det är en jättestor möjlighet helt enkelt, säger Daniel Wikberg.
Målgruppen är bolag som redan säljer aktivt, har kunder och vill ha fler. Aira ska dels identifiera nya bolag som liknar de bästa kunderna, dels bevaka vad som händer hos befintliga kunder.
– Poängen är att nästan allt ska ske automatiskt, utan att användaren behöver lägga tid på manuellt arbete eller implementering.
En central del i erbjudandet är att produkten distribueras genom Fortnox appmarknad. Därmed är inloggning, installation och fakturering redan på plats.
– Det handlar om att ta bort så många trösklar som möjligt för användarna, säger Daniel Wikberg.
Han menar att behovet länge har funnits hos små företag, men att de lösningar som funnits på marknaden ofta varit för dyra, för komplexa eller krävt för mycket handpåläggning.
– Tidigare var trösklarna för höga. Man skulle mata in data manuellt, lära sig ett nytt system och köpa ett nytt system. Nu trycker kunden på en knapp i Fortnox, vi hämtar in all data och Aira sköter resten.
Daniel Wikberg beskriver det som en marknad där många leverantörer historiskt har riktat in sig uppåt, mot större kunder och mer avancerade system, medan småföretagen lämnats utan ett tillräckligt enkelt alternativ.
– Det finns en jättestor marknad bland småföretagare, enmansföretagare och bolag med mindre team. Men det har inte funnits några riktigt bra alternativ, förrän nu, konstaterar han.
Airas modell utgår från ekonomisystemet, snarare än från manuellt uppdaterade säljsystem. Det är, enligt bolaget, där den stora fördelen finns.
– I ekonomisystemet finns sanningen. Vilka kunder du har, vad de har köpt, när och för hur mycket. Det är kvalitetssäkrad data, för ingen slarvar i sitt ekonomisystem, säger Daniel Wikberg.
Han framhåller att det ger bättre grunddata från start: rätt kunder, rätt organisationsnummer, rätt orderhistorik. Samtidigt är ekonomidata i sig bakåtblickande, vilket Aira försöker väga upp genom att kombinera den med registerdata och nyhetsbevakning.
– Begränsningen är att ekonomidata visar vad som har hänt, inte vad som är på väg att hända. Därför kombinerar vi den med registerdata och nyhetsbevakning om allt som händer runt omkring kunderna.
En annan del av bolagets budskap är att teamet inte börjar från noll. Aira-teamet har arbetat med integrationer mot Fortnox och andra ekonomisystem i över tio år.
– Djävulen sitter i detaljerna. Vi har byggt för hundratals användningsområden, där de flesta andra har löst ett eller två. Vi vet var det brukar gå fel, och därför går vår integration mycket djupare än någon annans, säger Daniel Wikberg.
Det ska också minska risken i utrullningen.
– Både distributionsvägen och de tekniska förutsättningarna är redan etablerade, vilket gör att fokus nu ligger på att få ut produkten brett till kunderna.
Lanseringen i Fortnox är nästa stora milstolpe, men ambitionen sträcker sig längre än den svenska marknaden.
– Nu handlar allt om att få ut Fortnox-produkten till så många kunder som möjligt. Direkt därefter tittar vi på fler marknader och fler system, säger Daniel Wikberg.
Han pekar på att det finns motsvarigheter till Fortnox i Norge, Danmark och i stora delar av Europa.
– Vi ser en väldigt stor tillväxtmöjlighet.