Sverige har byggt sitt välstånd på att svenska företag har kunnat sälja produkter och lösningar på en öppen global marknad. Nu förändras spelplanen snabbt. På allt fler marknader räcker export från Sverige inte längre för att vinna affärer: företag förväntas producera lokalt, använda lokala leverantörer och investera där de vill växa. Företag som inte anpassar sin närvaro riskerar därför att stängas ute från marknader med stor potential.
Detta är inte en tillfällig störning i världshandeln, utan en strukturell förändring som kräver nya beslut av både svenska företag och Sverige som exportnation. Business Swedens nya geopolitiska analys visar att världsekonomin rör sig mot mer regionala och lokala kretslopp.
Utvecklingen syns på flera stora marknader. Kina har länge styrt mot lokalt innehåll i strategiska sektorer. USA kombinerar industristöd och tullar med lokala krav, och EU går i samma riktning. Vi ser även att ett flertal andra marknader utanför de tre stora blocken vidtar liknande åtgärder. I Saudiarabien premieras exempelvis lokalt innehåll och lokal arbetskraft, medan Indien använder ekonomiska incitament för att bygga upp inhemsk produktion.
Ett företag som tidigare kunde etablera sig på en marknad genom att exportera från Sverige kan i dag behöva överväga lokal produktion, montering eller partnerskap för att vara konkurrenskraftigt. Lokaliseringsbehovet har ytterligare accelererats av tullar, exportrestriktioner och logistiska flaskhalsar. För stora företag kan lokalisering vara en investering som öppnar dörren till betydande nya affärer. För mindre och medelstora företag kan kostnaden och komplexiteten däremot bli betydligt större än nyttan.
Det har därför blivit viktigt att öka förståelsen för lokala krav samt i vilken riktning marknaden utvecklas för att kunna anpassa affärsmodell och prioritera satsningar. Vilka marknader har tillräckligt långsiktig potential för att motivera en lokal etablering? Var kan svenska företag skapa störst värde genom partnerskap? Och var är det fortfarande mest effektivt att exportera från Sverige?
På Business Sweden ser vi en växande efterfrågan på rådgivning som hjälper företag att omsätta den geopolitiska utvecklingen i affärsbeslut: hur leveranskedjor och logistik bör utformas, hur kostnaden för tullar kan minimeras, vilka lokala partnerskap som krävs, vilka incitament som kan utnyttjas och hur regelverk och standarder påverkar möjligheten att etablera sig och växa. Det är i skärningspunkten mellan marknadskännedom, handelspolitik och företagens praktiska etableringsbeslut som behovet av stöd nu ökar snabbast.
Flera företag har mött de nya villkoren genom att söka nya leverantörer eller investera i produktion på plats. Det kan stärka konkurrenskraften och korta leveranstiderna på snabbväxande marknader. Men ett mindre svenskt bolag kan inte bygga lokal närvaro och separata värdekedjor överallt. Utan kvalificerat beslutsunderlag riskerar det att göra en alltför dyr etablering. Det kan också leda till att bolaget väljer bort en marknad med stor potential.
Det bör tas på allvar. Sveriges styrka är vår förmåga att utveckla konkurrenskraftiga, innovativa och hållbara lösningar och sälja dem globalt. När fler marknader kräver lokal närvaro behöver företagen kunna bedöma var etableringar är motiverade, hitta rätt partners och hantera handelspolitiska trösklar. Svenska företag har starka utgångslägen globalt. Men när geopolitik, handelspolitik och industripolitik vävs samman avgörs framgång inte bara av vad vi producerar i Sverige, utan också av var vi finns, vilka vi samarbetar med och hur väl vi förstår de lokala spelreglerna.
Budskapet till svenska företag är tydligt: global konkurrenskraft kräver i allt högre grad rätt lokal närvaro på rätt marknader. Budskapet till oss på Business Sweden och hela det svenska samhället är lika tydligt: exportfrämjandet måste hjälpa fler företag att förena export, investeringar och internationella partnerskap. Det är så Sverige kan fortsätta skapa exportintäkter, jobb och tillväxt när världsekonomin blir mer regional och mer komplex.
Jan Larsson, vd Business Sweden
Joakim Abeleen, chef geopolitisk rådgivning Business Sweden