Minnestillverkaren Micron har hittat ett sätt att hålla priserna uppe i ytterligare fem år. Detta genom att ha förhandlat med 16 nyckelkunder, med ett golvpris som ger marginaler över bolagets tidigare toppnivåer.
Vd Sanjay Mehrotra presenterade avtalen under resultatkonferensen för tredje kvartalet. De 16 SCA-avtalen (Strategic Consumer Agreement) gäller mestadels 2026–2030 och innebär ett köpåtagande inom ett prisintervall med golv och tak - vilket säkrar Microns marginal, samtidigt som det skyddar kunder mot ännu högre priser.
Enligt Mehrotra accepterar kunderna detta eftersom minnesbristen lär ta lång tid att lösa. Utbudet väntas förbättras gradvis från 2028, men Micron ser ännu inte när tillgången kan möta efterfrågan. Stora fabriksinvesteringar hjälper bara delvis, då alltmer komplexa minnestyper gör utbyggnaden långsammare. Kapaciteten räcker inte till för både AI-branschens behov av serverminnen av HBM-typ och DRAM, menar man.
SCA-avtalen ger inte full prisstabilitet: de väntas stå för bara 40 procent av intäkterna, så merparten av lagret säljs på villkor Micron själv förhandlar fram. DRAM-produktionen 2026 väntas dock växa något mer än tidigare prognos, och kunderna betalar i förskott, vilket finansierar fabriksutbyggnaden.