Skapa ett konto för att ta del av artikeln
Artikeln är en del av vår exklusiva nyhetstjänst Marknadsnytt. Du får enkelt tillgång genom att skapa ett kostnadsfritt konto.
Hoppa till innehållet
Artikeln är en del av vår exklusiva nyhetstjänst Marknadsnytt. Du får enkelt tillgång genom att skapa ett kostnadsfritt konto.
EXTERN LÄNK: Minska kreditriskerna och skapa tryggare tillväxt? Läs mer om hur kreditförsäkring fungerar hos Atradius
I en allt mer osäker och snabbföränderlig omvärld behöver många företag söka nya kunder, marknader och tillväxtmöjligheter. Men nya investeringar innebär också risker. Det gör att vissa avstår från affärer som hade kunnat bidra till tillväxt, medan andra tar större risker än de borde.
– För att kunna fatta beslut om nya affärer är det viktigt att ha korrekt information och att analysera riskerna med affären. Framför allt om du ska gå in på nya marknader. Det kan vara skillnaden som gör att du vågar ta nästa steg, säger Camilla Arwin, vd för kreditförsäkringsbolaget Atradius verksamhet i Sverige, Lettland och Litauen.
Det är även lätt att underskatta riskerna med att växa. Ett vanligt misstag är att fokusera på ökad försäljning, uppskalning och rekrytering – men att glömma riskanalysen.
– Det kan leda till en rad otrevliga överraskningar. Går du dessutom in på en marknad i ett nytt land gäller andra villkor och regelverk. Många har till exempel 90 dagars betalningstid. Då kan företagets kassaflöde påverkas så att ni förlorar pengar och till slut måste backa, säger Camilla Arwin.
En annan, ofta underskattad risk är när en enda kund står för en allt större del av intäkterna.
– Även om det är en välkänd och lojal kund som alltid har betalat punktligt tidigare, ökar det din risk. För om din kund får nya kunder som plötsligt inte kan betala, innebär det att både du och din lojala kund kan få likviditetsproblem. Utmaningen är att det ofta är svårt att upptäcka och förutse förändringar längre bort i värdekedjan, där en till synes liten händelse kan få omfattande konsekvenser för många företag längre fram i kedjan.
Atradius hjälper företag att bedöma och hantera risken för att kunder inte betalar. På så sätt kan företag våga göra fler och större affärer, även på nya marknader. Atradius hade vid utgången av 2025 en försäkrad exponering på över 1 000 miljarder euro, vilket motsvarar de kreditlimiter och kundfordringar som bolaget täckte för sina kunder globalt.
En kreditförsäkring är med andra ord ett verktyg för tillväxt och ett konkurrensmedel. Det är inte ett passivt försvar mot risker, vilket en del tror, utan kan användas för att kunna agera mer offensivt, säger Camilla Arwin.
Många företag utgår också från att ett kreditförsäkringsskydd måste omfatta hela kundportföljen eller vara mer komplext än det faktiskt är.
– Våra lösningar är flexibla och kan anpassas efter företagets behov och tillväxtplaner. Vi kan hjälpa allt från nystartade bolag till multinationella företag med dotterbolag och filialer runt om i världen.
I dag gör Atradius kreditbedömningar världen över och har kontor i över 50 länder.
– Genom vår globala databas med information om miljontals företag och våra lokala experter på varje marknad kan vi erbjuda unika insikter om affärsrisker och möjligheter världen över.
– I Sverige har vi en hög grad av transparens och en betalningsmoral där de flesta faktiskt betalar som de ska. Dessutom finns goda möjligheter att följa upp betalningar. Så är det inte överallt. Olika länder har olika villkor.
Atradius experter har direktkontakt med företag så gott som dagligen och uppdaterar informationen löpande.
– Med tanke på hur snabbt allt kan gå i dag – till exempel kan tullar ändras mer eller mindre över en natt – är det viktigt att ha tillgång till uppdaterad information. Med rätt beslutsunderlag och aktuell information kan företag fatta mer välgrundade beslut, hantera risker bättre och våga ta tillvara fler tillväxtmöjligheter, säger Camilla Arwin.